Jak správně stanovit cenu nemovitosti, aby se prodala rychle a výhodně?

Stanovení správné ceny je naprosto klíčové. Právě cena rozhoduje o tom, jestli se nemovitost prodá během pár týdnů – nebo bude viset na realitních serverech měsíce bez zájmu.

A co hůř, špatně nastavená cena vás může stát i statisíce korun.

Proč je cena tak důležitá?

Kupující dnes sledují trh velmi pečlivě. Mají přehled, porovnávají a vědí, kolik co stojí.

Pokud je cena:

• příliš vysoká → lidé na inzerát vůbec nereagují
• příliš nízká → přicházíte o zisk

Správná cena přitahuje pozornost a vytváří konkurenci mezi kupujícími.

Co ovlivňuje cenu nemovitosti?

Stanovení ceny není odhad „od oka“. Vstupuje do něj několik faktorů:

Lokalita

• centrum vs. okraj města
• občanská vybavenost
• dopravní dostupnost

Stav nemovitosti

• po rekonstrukci vs. původní stav
• technický stav (střecha, rozvody…)

Dispozice a velikost

• praktické uspořádání
• využitelnost prostoru

Aktuální situace na trhu

• nabídka vs. poptávka
• úrokové sazby
• sezónnost

Nejčastější chyby při stanovení ceny

„Sousedi prodali za tolik, tak já taky“

Každá nemovitost je jiná. Cena sousedova bytu nemusí odpovídat tomu vašemu.

Přidám rezervu na vyjednávání

Kupující dnes často filtrují podle ceny.

Pokud je cena přestřelená, ani se nepřijdou podívat.

Emoční hodnota

„Tady jsem vychovala děti, má to pro mě velkou hodnotu.“

Pro kupujícího to ale nehraje roli.

Jak nastavit cenu správně?

Analýza trhu

Porovnání podobných nemovitostí v okolí.

Strategie prodeje

Někdy je výhodnější nastavit cenu lehce pod trhem, vyvolat větší zájem a pak si ze zájemců vybírat, nebo prodat v aukci.

První dojem rozhoduje

Největší zájem je hned po zveřejnění inzerátu.

Pokud cenu „netrefíte“, druhou šanci už často nedostanete.

Co se stane, když cenu nastavíte špatně?

• nemovitost se neprodává
• postupné snižování ceny
• ztráta důvěry kupujících
• ve finále nižší prodejní cena

Paradoxně tedy prodáte levněji, než kdybyste cenu nastavili správně hned na začátku.

Shrnutí

Správně nastavená cena =
rychlejší prodej
více zájemců
vyšší finální cena

Chcete znát reálnou cenu vaší nemovitosti?

Ráda vám připravím nezávazný odhad tržní ceny přesně pro vaši nemovitost v Kroměříži a okolí.

Kontakt:
Mgr. Eva Rozsypalová
778 517 101
www.evarozsypalova.cz